En tant qu’ingénieur commercial, vous développerez et mettrez en œuvre le plan commercial pour des clients désignés et des prospects afin de générer une croissance commerciale et maximiser les ventes des produits et services figurant à l’offre de SNA et SNH. 

VENTES :

• Promouvoir la gamme complète de produits et services de l’offre SNA et SNH afin d’augmenter la croissance des ventes. 
• Prospecter de manière hebdomadaire tout en construisant aussi de manière proactive et cohérente des relations solides et productives avec vos clients. 
• Atteindre les objectifs mensuels / trimestriels pour des comptes et gammes de produits définis. 
• Adapter les tactiques de négociation sans compromettre les paramètres de démarrage de l’entreprise.
• Développer et exécuter un plan de vente pour une gestion optimale du portefeuille de clients. 
• Maintenir un niveau d’opportunités pour les activités clés et transmettre les opportunités à votre responsable commercial. 
• Suivre les formations constructeurs ou éditeurs qui vous seront proposées et assurer certaines  certifications commerciales obligatoires sur notre marché.

MARKETING OPÉRATIONNEL :

• Participer aux plans commerciaux/marketing élaborés en interne.
• Suivre le retour sur investissement des campagnes promotionnelles ou journées portes ouvertes menées en collaboration avec les partenaires.
• Être à l’initiative de toute organisation ou communication visant à animer votre portefeuille prospects et clients. 

COMMUNICATION ET REPORTING :

• Suivre et mettre à jour les prévisions annoncées dans les opportunités,
• Veille concurrentielle,
• Renseigner l’outil de gestion de la relation client (CRM),
• Présenter des rapports réguliers qui comprendront, sans s’y limiter, des rapports de portefeuilles, des rapports d’opportunités et des rapports sur le retour sur investissement des actions marketing.
• Assister d’autres services de l’entreprise s’ils en font la demande : recouvrement, service technique, direction commerciale, direction … 

• Expérience en gestion de comptes type PME et ETI
• Expérience dans la vente de services hébergés
• Approche innovante de la vente
• Savoir-être : avoir l’esprit d’équipe, être autonome, capacité d’écoute. 

Les déplacements réguliers seront une exigence de ce rôle, déplacements régionaux, voire nationaux. 

Permis et véhicule nécessaires.